「表明保証保険」の役割とは？ ～M＆Aにおけるリスク回避の重要手段～

こんにちは。メディカルプラスです。
弊社のサービス提供時にご質問に登場するキーワードとして「表明保証保険」があります。「表明保証保険」とは、おもに欧米などの海外諸国で発展した保険制度で、一般的に株式譲渡や事業譲渡などのM＆A取引においては、売買契約書に「表明保証条項」が含まれています。この「表明保証保険」を適切に理解し加入することで、円滑な取引を進めることができますので、今回分かりやすくご説明するとともに、「表明保証保険」の概要と必要性から実例まで、幅広くご紹介いたします。ぜひご参考ください。

「表明保証」とは何か？

「表明保証保険」について知る前に、まずは「表明保証」とは何かを理解する必要があります。表明保証とは「M＆Aにおいて、売り手側が買い手側に対して対象企業の財務や法務等に関する開示事項に虚偽がないことを表明、保証し、売り手側が当該保証に違反した場合には、買い手側が被る損害に対して金銭的な補償を行う義務を負うことを保証する」ものです。

わかりやすくいうと、提示した内容に相違や虚偽がなく、潜在債務や偶発債務が存在しないことを、他方の当事者に保証するものが「表明保証」です。契約、クロージング時、売主側は少しでも高額で売買したいと考えます。そのため、契約に不都合な事象や、売買価格を下げる要因になる事項を隠してしまうかもしれません。契約前に士業の専門家（弁護士・公認会計士など）にデューデリエンスを依頼して対象事業の過去の資料を精査していただいても、すべての問題点を洗い出すことは難しいものです。このような状況で売買が成立した場合、買主側は大きな損害を被る危険性があります。契約・クロージング前後にかかわらず、買収交渉で開示されていなかった支払債務や保証項目違反など、当事者の表明保証違反が発覚した場合、他方の当事者が表明保証違反で被る損害を請求できるのが「表明保証」というわけです。
では「表明保証」にはどういった項目があるのでしょう。以下に具体的な表明保証の一例を示しますので、ぜひイメージを掴んでみてください。

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【表明保証の項目例】
●株式、事業等は売主自身の所有であり、売主が契約締結・履行権限があること
●訴訟や紛争を抱えていないこと
●開示情報がいずれも真実かつ正確であること
●財務諸表および会計帳簿等に虚偽記載がないこと
●債務諸表が会計基準に準拠して作成されていること
●譲渡契約が法令違反でないこと
●労使間の係争、未払い労働債務は存在していないこと
●不良債権・風発債務は存在していないこと

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【もし表明保証違反が発覚したら】
残念ですが、表明保証違反が発覚することは決して少なくありません。
表明保証違反の多い項目は、大きくわけて以下の3つがあります。

■財務諸表関連
・会計原則に違反する事象がある
・売掛金や買掛金の記載金額に誤りがある
・棚卸資産の評価に誤りがある
・現預金や利益水準を過大に報告している

■ 法令順守（コンプラアンス）関連
・固定残業代の合意に問題がある
・管理従業員の管理監督者該当性の不備がある

■ 契約関連
・重要な契約の有効性に問題がある

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表明保証違反が発覚した場合、その違反の内容や規模、損害の程度によっては、契約やクロージングを取り消すことができる場合があります。また、違反の内容が深刻でなく、クロージングが可能な場合は、売買価格から補償金を差し引くこともあります。さらに、クロージング後に違反側が相手側に補償する方法も存在します。このため、契約書には一般的に、表明保証違反の当事者に対して保証請求や損害賠償請求を行う条項が含まれています。こうした制度は、違反を被った側が不利益を被らないように配慮されています。

「表明保証保険」でリスクを回避する

「表明保証保険」とは、前述した表明保証違反による損害を保険会社が補償する保険商品です。この保険は、買主が被保険者となり、売主からの表明保証が得られない場合に、買主が被る被害を表明保証保険によって補償できます。「表明保証保険」は、世界中でM＆Aを円滑に進めるための重要な手段となっており、当事者間での表明保証や補償責任について合意できずに交渉が決裂するリスクを回避する役割を果たしているのです。

「表明保証保険」に加入するには秘密保持契約書を締結後、ヒアリングシートや担当者との個別面談で個々の顧客のニーズを把握します。その後、見積もり・契約となるのが一般的です。
双方にリスクとってリスクがあるＭ＆Ａでは、売手側は損害賠償や補償請求のリスクを低減したいですし、買手側は表明保証違反が発覚した場合に、買手側から損害賠償や補償など適切な対応を受けたいと考えています。

「表明保証保険」は売手側・買手側それぞれが利用できます。売手向けの表明保証保険は、買手からの損害賠償や補償請求がなされた場合に、補償を受けられます。買手向けには、表明保証違反が発覚した際に、売手に損害賠償や補償請求をしなくとも、保険会社による保証を受けられます。表明保証保険を活用することで、双方のリスクを低減し、クロージング後も良好な関係を維持できるのです。

「表明保証保険」加入手続きのポイント

表明保証保険の加入手続きでは、以下の4つのポイントがあります。順に解説します。

ポイント1.「概算見積」

多くの保険会社では、事業規模や契約内容など顧客に合わせた、オーダーメイドの保険設計をおこなっています。そのため、保険会社によって保障内容や補償範囲が異なります。事業存続にかかわる大きな契約ですから、複数の保険会社から見積を取り寄せても問題ありません。概算見積の際には、IM（インフォメモ）、デューデリジェンス・レポート、企業概要、最新の売買契約書など、詳細な資料の提出が求められます。求められる資料は、保険会社ごとに異なります。
資料提出後、5～10営業日程度で概算見積が提案されるのが一般的です。表明保証保険に加入できない場合は、この時点で保険会社から通告されます。

ポイント2.「引受審査」

見積もりを確認し契約する保険会社を決定したら「引受審査」を受ける必要があります。引受審査は契約者が保険会社の一定条件を満たしているか審査し、その保険を引受けるかを判断するものです。一般的には、DD（買収監査）の結果報告書、譲渡契約書(ドラフト)を提出、面談や電話などでさらに詳細なヒアリングがおこなわれます。円滑な引受審査にはDDの適切な実施が必須です。保険会社はDDの範囲・精度・深度・正確性等を客観的に評価し、引受の可否を判断します。DDが不十分と判断されてしまうと、保険を引受審査が受理されない場合があります。

ポイント3.「保険契約」

リスクが顕在化し得る頻度や、顕在化した場合の損害額等を評価します。結果をもとに、補償範囲や保険金額が設定表明保証保険で補償されるケース、支払い対象となる損害の範囲・金額などが決定されるのです。保険証券の内容に合意できたら、契約が締結されます。

ポイント4.「加入金額および保証額」

加入金額（最低保険料）は契約する保険会社によって異なりますが、補償限度額の1～3％と言われています。買主の補償希望額と売主の補償可能額の差を埋めリスクを低減するのが、表明保証保険の役割です。

M＆Aにおける「表明保証」の必要性

Ｍ＆Ａにおいて表明保証とは、売り手が提示した内容について、真実で正確であることを意味しています。ＤＤは士業が数週間～数か月かけておこないますが、故意に隠ぺいしたり、虚偽の回答をしたりする場合には売買におけるリスクをゼロにはできません。結果、損害を被ったり利益を得られなかったりするケースが後を絶ちませんでした。そのため、表明保証という形で事実に相違ないこと、相違がある場合の損害賠償や補償を明記することとなっています。
表明保証の詳細は、最終の譲渡契約の際に盛り込まれるのが一般的です。そのためには最終譲渡契約までに、表明保証条項を決定する必要があります。双方の利害が一致し、リスクが低減できる表明保証の精査と交渉が円滑なＭ＆Ａには必要です。

クリニックM&Aの表明保証違反の実例

表明保証保険の先進国であるアメリカで、Ｍ＆Ａにおける表明保証保険普及率は約50％といわれています。日本では普及の途上にあり、クリニックM＆Aでは馴染みのない人も多いかもしれません。しかし、円滑なクリニックM＆Aおよび、リスク低減の観点から表明保証は欠かせません。クリニックＭ＆Ａで想定される表明保証違反の一例は以下となります。

《クリニックＭ＆Ａで想定される表明保証違反の一例》
● 故意または過失により、想定外の理事がいる
● 退職金規定が制定されていたが、退職金が積み立てられていなかった
● 売主以外に権利保有者が存在した
● 顕在化していない医療訴訟を抱えている

表明保証違反に関する判例には、以下の一例があります。

「対象会社が運営していた店舗1つの閉鎖による賃貸借契約の中途解約に基づく違約金1945万5000円の存在を売主側が説明しなかったことを表明保証違反と認定。この違約金額と弁護士費用について、売主側の損害賠償義務を認めた。」東京地裁平成19年7月26日判決（判例タイムズ1268号192頁）

加入は取引額によって検討が必要

表明保証保険は、譲渡契約締結からクロージングまでのフェーズで表明保証に違反していた場合、故意または過失がなくとも買手は損害賠償や補償を請求できます。しかし、損賠賠償や補償を請求したとしても、すべてが保証されるとは限りません。売手が十分な情報開示をおこない、買手も十分な調査のうえで締結された契約においては、補償の対象とならなかったという判例もあります。
また、表明保証保険は保険証券ですから、表明保証加入のための資金が必要です。顧客に合わせたオーダーメイド保険商品とはいえ、免責事項や一定額の免責金額や補償上限額が定められており、希望する金額のすべてが保証されるわけではありません。保証される期間も生涯に渡るわけではなく、数年単位の契約となっているのが一般的です。
さらに、表明保証保険加入のためのDDや各種書類の作成は、複雑かつ煩雑なため専門的な士業への依頼が欠かせません。このような、事務手続き上の費用も発生する可能性があります。実際の表明保証保険の加入や契約においては、契約書に定められた各種条項や保証上限額、表明保証加入金額を比較したうえで加入の判断が必要です。

参考資料：経済産業省　取引の安全・安心の確保 令和3年3月15日

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今回は「表明保証保険」について解説しましたが、いかがでしたでしょうか。当社はクリニックを専門とするM＆A仲介会社です。これまで数多くのクリニックM＆Aを手掛けてきました。これまでの成約事例を通じて蓄積された専門的なノウハウにより、これからも地域医療の継続に貢献したいと考えております。当社では無料相談を実施しております。医院継承（承継）をご検討中の方、クリニック売却買収、医療法人M＆Aをお考えの方は、こちらより【✉お問い合わせ】お気軽にお問い合わせください。