クリニックM&Aによる譲渡を成功させるための２つのポイント

医院継承（承継）、クリニック売買、医療法人M＆Aのメディカルプラスです。
本日はクリニックM&Aによる譲渡を成功させるための２つのポイントについて説明いたします。M&Aによるクリニック譲渡をお考えの方は、ぜひ参考にしてください。
クリニックM&Aによる譲渡を成功させるために、次の２つの要素は必要不可欠です。
１．資産の整理
２．財務内容の改善

資産の整理について

まず、資産の整理について説明いたします。クリニックM&Aにおける譲渡価格は、「資産から負債を差し引いた額（簡略化した説明です）」とイメージしてください。つまり、資産の額が大きければ大きいほど、それが譲渡価格に反映されて、買い手の負担感が増すことになります。譲渡価格が高騰すれば、買い手が慎重になりますので、その分クリニックM&Aが成立しづらくなります。この様に考えれば、クリニックM&Aの準備段階において、不要な資産については整理すべきということが、お判りいただけるでしょう。もしも、事業に必要がない資産があれば、原則として売却をしていきます。たとえば、ゴルフ会員権やリゾートホテル会員権などは本当に事業へ必要な資産なのか、見直しが迫られるものです。仮にそのまま残したとしても、買い手側の医師が不要だ、と言えば、譲渡価格に含めることはできませんので注意してください。また、貯蓄性の高い生命保険（資産計上されている積立保険など）なども同様です。医療法人に残すのか、それとも退職金の原資とするのか、検討する必要があります。ご自身のための保障であれば、退職時に個人名義への変更が必要なのかどうかも検討する必要があります。このように不要な資産の整理を進めるのですが、並行して事業関連資産の整理も進めなくてはいけません。事業関連資産といっても、過剰投資部分については、買い手へ負担を強いることになるためです。M&Aが近づいたら、新規の事業投資についても慎重に行ったほうが宜しいでしょう。

財務内容の改善について

次に、財務内容の改善について説明いたします。開業医様の多くは無意識のうちに「個人の資産とクリニックの資産」を、また「個人の支出とクリニックの支出」をごちゃまぜにしてしまっています。クリニックの資産は、個人に帰属するものではなく、クリニックに帰属するものですから、自宅や自家用車、趣味のゴルフセットなどは含まれません。これらは本来クリニックの資産として計上するべきではありませんから、クリニックM&Aを考え始めた段階で、クリニックの資産から除いてあげる必要があります。また、個人の交際費が必要経費に入っているケースも、非常に多く見受けられます。このように、プライベートとクリニックとの境界線があいまいになっていると、財務デューデリジェンスにおいて不利になることも考えられます。たとえば、個人の交際費が経費として計上されているケースでは、利益額が過少に計上され評価されることになります。クリニックの収益力を測定するうえで、マイナスの影響が働いてしまうことがご理解いただけるでしょう。
不適切な資産や経費が財務諸表に計上されていると、経営の実態が把握しづらく、M&Aがスムーズに進まない原因ともなりえます。経営において必要な資産を精査して残すとともに、財務内容の改善をも図っていくことが、クリニックM&Aを確実に成功させるためのポイントになります。

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