意向表明書(LOI) 【 Letter of Intent 】
意向表明書(Letter of Intent:LOI)とは、M&A(合併および買収)プロセスの初期段階で使用される文書です。具体的にはトップ面談を終えた後、買い手側が売り手側に対して、具体的な継続検討の意向と条件を示します。買い手側が、継承目的やスキーム、買収価格、スケジュール、資金調達の方法などの継承条件を記載し、その記載条件を基準として継承への意向を示します。法的拘束力のない書面ですが、継続意思を明文化して売り手側に示すものとなります。
「案件に対して買い手側が1名」といった状況であれば、必ずしも意向表明書を提出することなく双方合意のうえ、円滑に基本合意契約に進むこともありますが、売り手側が複数の買い手候補者から選定しなければならない状況下では、売り手側は自身の希望条件や説得力のある候補者を選定することになります。