【第三者医院継承事例】千葉県(千葉市内)×内科クリニック 最終譲渡契約調印

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こんにちは。メディカルプラスです。このたび、千葉県千葉市内にて医療法人が開設する内科クリニックの最終譲渡契約調印が完了しましたので、レポートとして公開いたします。本レポートが、第三者医院継承をご検討中の院長先生、また継承開業をご検討中の皆さまのご参考になりますと幸いです。

本譲渡案件の特徴

当該クリニックは、千葉県北西部の大型商業モール内に位置しています。最寄り駅からはペデストリアンデッキで直結しており、駐車場も隣接しています。また、天候に左右されずアクセスできる利便性の高さが特長です。こちらのテナントは約30坪、1995年に内科クリニックとして開業されました。診療内容は急性期疾患から慢性疾患の管理、各種ワクチン接種、市の特定健診など幅広く、院長は消化器科の専門医でしたので、予約制の内視鏡検査も実施、一日100名を超える患者様が通院される、地域密着型のクリニックです。

院長先生とは、2024年7月頃にご縁をいただきました。以前、弊社が譲渡を支援した先生のご友人から「知人が医院継承を検討している」とのご紹介がきっかけです。早速院長先生にお会いしお話を伺ったところ、譲渡を検討された理由として、「70代後半となり体力や集中力の低下を実感していたこと」「親族に後継者がいないこと」「この年齢での診療判断に精神的な負担を感じていたこと」、そして「電子カルテなど医療DX対応を導入してまで経営を続ける意欲が薄れていたこと」を挙げられました。

当初は閉院も視野に入れていましたが、友人から継承の可能性を聞き、長年通院してくれている患者さんや職員の雇用を守るため、私共も伴走しながら後継者探しを進めることになり、継承に向けた準備が本格的に動き出しました。

本案件の特徴は以下の通りです。

【SM-2293】千葉県(千葉市内)×内科 | 譲渡希望案件 | https://www.medicalplus.info/sell_case/sm-2293/

【クリニックの特徴】

  • 駅直結の商業モール内という希少価値の高い好立地
  • 高い集患力を背景に安定した売上基盤を確立済
  • 内視鏡検査にも対応できる充実した診療体制
  • 事業規模拡大の余地はあったが、院長先生はご年齢を考慮し積極的な展開を控えていた

【成約までの課題】

  • 院長先生と職員の双方で高齢化が進み、電子カルテ等のDX化は未導入
  • 院長は「可能であれば同門の後輩に引き継ぎたい」というご希望をお持ちだった

【成約の決め手となった点】

  • 院長先生のご希望時期に合わせられる候補者とのご縁が見つかった
  • 院長先生の想いに沿った、同門の後輩医師による継承が実現
  • 長年勤めてきた職員の雇用継続が可能となった

本件はご相談から約12か月で成約となりました。

商業モールという人通りの多い立地に支えられ安定した集患力があった一方で、院長先生と職員の高齢化にともない診療時間を短縮しており、今後の診療時間再設計によって伸びしろが見込まれるものの、売上はやや減少傾向にありました。また、院長先生の「同門への継承」というご意向を踏まえて候補者探しには時間を要しましたが、複数の候補者との面談を経て、最終的に同門の個人医師から正式な譲受の意思をいただくことができました。

院長先生のご希望と譲受側の先生の想いが重なるご縁にたどり着き、院長先生からは「患者さんや職員のためにも、このつながりを大切にしたい」とのお言葉を頂戴しました。譲受側の先生も、院長先生の築かれた基盤を未来へつなげることに強い意欲を示され、双方の想いが自然に調和していたことが大変印象的でした。

こうした一つひとつの想いとご縁を大切にしながら、先生方それぞれの状況やお気持ちに寄り添った継承支援を続けていきたいと、改めて感じられる継承でした。これからクロージングに向けて丁寧に引き継ぎを進め、最後までしっかりと想いに伴走してまいります。

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この事例を担当したのは、弊社アドバイザー 神子 誠です

コンサルティング営業本部 医院継承事業部 部長 神子 誠 Makoto Kamiko

    学生時代にお客様からの感謝の言葉に触れた経験からサービス業に惹かれ、自動車メーカーで9年間のサービス業務に従事。その後メディカルプラスの理念「地域医療の継続と発展に貢献する」に共感し、2018年に入社。以来、50件以上のクリニック継承支援に携わり、お客様一人ひとりのニーズに応じたきめ細やかなサポートを提供。名前の通り誠実な対応と豊富な経験が、多くのクライアントから高い評価を受けている。

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