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継承開業の流れ

医療継承の流れの詳細をステップごとにご説明します。

クリニック譲受・買取の場合

  1. STEP1 お問合せ

    クリニックの買収・開業を検討中の方は、まずは電話かメールにてお問合せ下さい。どんな買収案件があるのかとりあえず案件情報が知りたい。買収・継承までの期間やかかる費用は?など医院買収、継承開業に関することでしたらどんなことでも構いませんのでお気軽にお問合せください。一般的な事例についてのお問合せでしたら、メールかお電話で直ぐにお答え致します。

  2. STEP2 事前相談

    医療法人買収、クリニック継承に関する具体的な話が聞いてみたいという方は、当社スタッフがご指定頂いた場所にお伺いいたします。事前相談では、買収予算、希望エリア、事業規模、時期などに医院買収に関する希望条件をお伺いいたします。

  3. STEP3 ノンネームによる検討

    弊社にて取り扱っている売却案件の中から、お客様の希望条件に合う売却案件をご提案致します。弊社が提案したノンネーム案件情報の中から買収・継承の検討をしたい案件がありましたら、商談申込をしていただきます。

  4. STEP4 ネームクリア

    買手から商談申込がありましたら、弊社から売主にネームクリアを行います。ネームクリアとは売主から買手に対する詳細情報開示の許可をもらうことです。

  5. STEP5 秘密保持契約締結

    売主のネームクリア後、当社と買手との間で秘密保持契約を締結致します。秘密保持契約は英語で Non- Disclosure Agreement と言い、頭文字をとって NDA と呼んだり、Confidentiality Agreement の頭文字をとって CA と呼ばれることもあります。秘密保持契約は、医療法人買収、クリニック継承を進めるにあたって最初に取り交わす書面になります。秘密保持契約は譲渡元クリニックに関する営業情報や財務情報、従業員の個人情報、取引先情報などの機密情報、または交渉過程で知った機密情報を第三者へ開示しないことを定めた契約です。

  6. STEP6 詳細資料による検討

    インフォメーションパッケージ及び財務諸表、定款、賃貸借契約書、リース契約書などの詳細資料にて、財務内容及び事業収益性を確認し、買収・継承の可能性を検討していただきます。

  7. STEP7 業務委託契約

    詳細資料にて買収・継承可能性をご検討いただき、買収を前向きに進めたい場合、当社とアドバイザリー業務委託契約を締結していただきます。アドバイザリー業務委託契約では、業務の目的、業務範囲と内容、報酬額と算定方法、契約期間、専任・非専任契約に関する事項などについて定めます。特に報酬体系と専任契約か非専任契約かという点は会社によって大きくことなるため、しっかりとご確認下さい。

  8. STEP8 マッチング

    マッチングでは売手と買手のトップ面談及び施設見学を行います。トップ面談は施設見学を兼ねて現地で行うこともあれば、情報漏洩の観点からクリニック以外の場所でトップ面談を行い、現地見学は後日行うこともあります。

  9. STEP9 条件交渉

    譲渡価格、譲渡時期、従業員の引継ぎ、患者の引き継ぎ期間などについて交渉を行います。売手の希望条件に対し、買手側の希望条件を提示します。そこからお互いの合意点を探っていきます。条件交渉では交渉に入る前に、ある程度妥協できる点と絶対に譲れない点を整理しておきます。そしてアドバイザーが間に入りスムーズに条件交渉が進むようにサポートします。

  10. STEP10 基本合意契約

    売手と買手で条件交渉を行い、重要条件について双方の合意事項が決まると基本合意契約を締結します。基本合意契約は Letter of Intent の頭文字を取って LOI と呼んだり、Memorandum of Understanding の頭文字を取って MOU と呼んだりします。基本合意契約書は売手側と買手側が交渉過程で合意した事項について定めます。基本合意契約書は最終譲渡契約締結に向け、一定段階で合意したことを書面にまとめたものであり、原則として法定な拘束力を持つものではありません。

  11. STEP11 デューデリジェンス

    基本合意契約締結後、デューデリジェンスを実施します。売手がクリニックの譲渡価格を決める際、バリューエ―ションという指標に基づいて譲渡価格が決めれられています。しかし、今までは売手から買手に対して一方的に開示された資料と情報に基づいて交渉が行われてきたため、売手と買手が把握している情報には大きな差があります。デューデリジェンスではこうした情報の非対称性をなくすために、買手から売手に対してデューデリジェンスのために必要な追加資料を依頼し、提示された資料や情報が適正なものであるか?買収金額は妥当かどうか?といったことを会計士、弁護士、社労士等の専門家に検証してもらいます。

  12. STEP12 最終条件交渉

    デューデリジェンスの結果をもとに最終条件交渉を行います。デューデリジェンスの結果、簿外債務や買収後のリスクが発見された場合、譲渡スキームを変更したり、簿外債務を負債に計上して譲渡価格を下げたりといった調整を行います。また、土地建物所有者が売手個人もしくは親族名義で医療法人に賃貸している場合は、買収後の賃貸条件についても交渉を行います。従業員の引継ぎや売手が譲渡後も継続勤務する場合、継続勤務の条件についても交渉を行います。

  13. STEP13 最終契約締結

    譲渡条件が合意したら、最終譲渡契約書の調印を行います。個人クリニックの事業譲渡であれば当事者間の合意により最終契約を締結することが出来ます。一方、医療法人の出資持分譲渡を行う場合は、臨時社員総会を開催し、出資持分譲渡に関する承認決議を取る必要があります。また、事業譲渡でも医療法人からクリニックを切り離して事業譲渡を行う場合には、臨時社員総会を開催しクリニックの事業譲渡に関する承認決議を取る必要があります。

  14. STEP14 クロージング

    クロージングとは売手が譲渡対象物を引渡し、買手は売買代金の支払いを行う最終手続きのことをいいます。クロージングの際はクロージングの前提となる書類や重要物品に不備がないことを確認し、売手から買手へ必要書類と重要物品の引渡しを行い、買手から売手に売買代金の支払を行います。着金確認と受領書の発行をもってクロージング完了です。